国产手机如何破解三星苹果垄断下的利润难题?

2018-04-17 14:08:44
对于国产手机而言,几乎每一家瞄准全球市场的企业都怀有着深深的“前三”情结。伴随着销量的提升,国产手机终于踏上了圆梦之旅。在2013年第三季度的排行榜上,华为市场份额仅次于三星和苹果,成为季军。国产手机终于熬到了收获的季节,阶段性的成果令人欣慰。 从最初单纯的低价格到现在的高性价比,这…

对于国产手机而言,几乎每一家瞄准全球市场的企业都怀有着深深的“前三”情结。伴随着销量的提升,国产手机终于踏上了圆梦之旅。在2013年第三季度的排行榜上,华为市场份额仅次于三星和苹果,成为季军。国产手机终于熬到了收获的季节,阶段性的成果令人欣慰。

从最初单纯的低价格到现在的高性价比,这两大要素毫无疑问在国产手机的追赶之路上立下了汗马功劳。但是,下一步国产手机的发展,要靠什么呢?

今天,高性价比几乎成为国产手机的代名词。“同样的配置,国产手机的价格要实惠很多”,这是记者在走访手机卖场要求卖场工作人员推荐手机时,最常听到的一句话,也是中国的手机消费者们共同的感受。来自工业和信息化部电信研究院最新的调查结果也显示,华为、联想等国产品牌在性价比方面领先于国外品牌,高于行业总体水平,具有一定的优势。而正是高性价比,强有力地支撑了国产手机在国内市场上销量的增长,成就了“上榜”梦想。

但是,与高性价比相对应的,则是国产手机的竞争力主要锁定在了中低端领域,而这恰恰是利润较低区域。众所周知,当前手机市场95%以上的利润,都被三星和苹果牢牢握在手中,其他数量众多的厂商只能分享剩下的5%,生存之艰难可想而知。对于已经“上量”的国产手机而言,迫切需要在高性价比之外找到新的竞争力。

新的竞争力,必须能够支撑国产手机去挑战“双寡头”的垄断地位,也必须能够支撑国产手机的持续发展。

抛开创新这一老生常谈的话题,打造好的使用体验,则是国产手机必须加快具备的一项至关重要的竞争力。移动互联网时代,体验的价值前所未有地被关注、被放大。苹果之所以迄今为止仍能够雄霸智能手机市场和平板电脑市场,核心即在于其目前尚无人能够超越的使用体验:就算是小孩子,也并不需要学习就能够灵活地使用iPhone。再来看看国产手机,也许拥有更漂亮的外观,也许拥有更强大的配置,但只要提起体验,就会败下阵来:如何找到我的应用,如何对屏幕进行截屏等各种小问题层出不穷,促使人们不得不求助于互联网和手机论坛,大有“用到坏,学到坏”的势头。

提升品牌价值和溢价能力,则是国产手机破解“零利润”难题的关键。事实上,无论是华为、中兴,还是联想、酷派,在出货量达到一定规模之后,就必须沉下心来解决长期受困其中的品牌难题,彻底抛弃“低价”的品牌形象,通过高端智能手机塑造品牌形象,提高盈利能力。事实上,出货量几乎达到苹果的两倍、占据全球智能手机第一把交椅的三星,数年来正是通过密集打造高质量手机、密集进行高投入推广,最终提升了品牌形象,使其成为“高端、大气、上档次”的代名词,最终带动了其全球销量,不仅终结了诺基亚长达14年的霸主地位,也超越了以创新改写了游戏规则的苹果。

对于已经上榜的国产手机而言,现在是弥补品牌形象这一“短板”的时候了。与此同时,同品牌形象密切相关的使用体验,也是国产手机必须花工夫做好的功课。值得注意的是,华为、中兴等国产手机的领军企业,已经意识到这两大方面的不足并开始发力。例如,在品牌方面,华为的余承东就坦言“我们的营销水平,尤其是在品牌和渠道能力上还有很大差距”;华为现任电商总裁徐昕泉则表示,“品牌是最难做的,至少要三年或者更长的时间”。在体验方面,中兴通讯总裁史立荣明确指出“智能手机的设计方向,应该是去寻找用户在体验时真正的痛点”……

既然方向已经找准了,那么下一步,就看国产手机的执行力了。对于风云变幻的手机市场而言,国产手机再上一层楼也并非没有可能……


(彭丹丹)